長期以來，食鹽作為涉及國計民生重要商品，一直由國家實施專營管理。為適應新時代市場經濟的需要，國家推進了鹽業(yè)體制改革。2016年5月，國務院正式下發(fā)《關于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知》，方案提出放開了食鹽區(qū)域銷售限制、產品定價權利，明確鼓勵鹽企積極開展互聯網+業(yè)務，包括食鹽電商、電子溯源等。為積極響應國家鹽改方案，廣東省鹽業(yè)集團廣州有限公司（以下簡稱“廣州鹽業(yè)”）認真分析了食鹽與互聯網+相結合的市場機會點，積極尋求促進鹽業(yè)發(fā)展和保障食鹽安全的切入點，通過實施一系列措施，取得初步成效。
一、把握鹽改機遇，激發(fā)改革創(chuàng)新。
鹽改方案放開了食鹽經營區(qū)域及定價限制，并鼓勵鹽企積極開展電商業(yè)務。因此，廣州鹽業(yè)重點研究了食鹽電商的市場機會，通過深入的調研，發(fā)現食鹽電商作為當前傳統(tǒng)食鹽行業(yè)面向市場化改革轉型的一條快速通道，大有可為：
到2015年底，網絡零售（B2C電商）交易額已達到3.8萬億，服裝、2C類產品的市場滲透率已分別達到35%和20%，網絡零售已成為消費者，特別是年輕一代重要的購物渠道。
調味品行業(yè)的電商起步較晚，到2015年底，行業(yè)滲透率為2.8%。食鹽作為生活必需品，若電商滲透率達到調味品行業(yè)的平均水平，即2.8%，則市場規(guī)模可以達到4.9億元（食鹽行業(yè)總銷售額約175億元）。而當時還沒有企業(yè)正式開展電商業(yè)務。
瞄準食鹽電商這一空白市場后，廣州鹽業(yè)迅速行動，從市場營銷部、片區(qū)分公司抽調業(yè)務骨干，成立了技術團隊，組成了公司最年輕的業(yè)務團隊。技術團隊的使命除了開展食鹽電商業(yè)務還包括探索“互聯網+”的新業(yè)務，如食鹽電子追溯、信息化等。
二、打造網絡平臺，確保食鹽安全。
廣州鹽業(yè)的食鹽+互聯網業(yè)務，從三方面發(fā)力，分別是食鹽電商，食鹽電子追溯、信息化。
1、食鹽+電商
基于對食鹽電商市場的分析，公司制定了“自建電商平臺+積極入駐第三方電商平臺”的雙輪驅動策略。
基于微信社群運營，廣州鹽業(yè)開發(fā)了廣鹽微商城，通過新媒體傳播食鹽知識、安全食鹽直送到家、會員回饋等多種手段，推動消費者在公司自建的商城下單。
將粵鹽品牌入駐到天貓、京東、蘇寧、一號店等第三方電商平臺，利用平臺的流量做大電商業(yè)務。到2017年，廣州鹽業(yè)已成為全網食鹽銷量領先的企業(yè)。
同時，公司還積極探索B2B電商業(yè)務，已進駐阿里巴巴零售通和京東新通路等B2B電商平臺。在廣州鹽業(yè)的大力推動下，目前粵鹽已成為全網B2B食鹽電商業(yè)務的領跑者。
02、食鹽+電子追溯
食鹽作為群眾生活必需品、民生產品，有著小民生、大社會的屬性，與老百姓的日常生活息息相關。如何分辨真假鹽一直是消費者十分關心的問題。為此，廣東省鹽業(yè)集團公司利用“互聯網+”技術，開發(fā)了一套成熟的食鹽追溯系統(tǒng)。目前，所有廣州鹽業(yè)生產的鹽產品一品一碼，消費者可掃碼辨別產品真假、查詢產品的生產來源等信息。并且，廣州鹽業(yè)在深度應用追溯系統(tǒng)的基礎上，實現了全國首創(chuàng)的“質檢報告用戶自取”新模式。
同時，公司還利用追溯系統(tǒng)進行粉絲導流，擴大公司自建電商平臺的粉絲數量和業(yè)務規(guī)模，形成新的業(yè)績產出。
03食鹽+信息化
通過開展電商業(yè)務，公司越來越認識到數據的價值。以此為基礎，公司對信息化系統(tǒng)進行了升級改造，把傳統(tǒng)的批發(fā)零售業(yè)務的渠道資源、客戶資源進行整合，通過數據化進行管理，進一步提升了企業(yè)市場掌控能力及信息化水平。
三、加大品牌推廣推動供給側改革
食鹽+互聯網項目，是廣州鹽業(yè)深入推進供給側改革的一個重要抓手，通過改變自己，適應市場，做大做強，為鹽業(yè)這一傳統(tǒng)產業(yè)提質增效助力，為提升品牌價值賦能。
01、業(yè)績占到公司近8%
經過2年多的不斷探索和發(fā)展，電商業(yè)務從零起步，目前已占到公司總業(yè)績的8%，成為公司業(yè)務的重要組成部分。
02、推動公司高質量發(fā)展和科學決策
電商業(yè)務推動了公司高端鹽的銷售，高端鹽占電商銷售額的近70%，是公司高端鹽銷售的主渠道，同時也把廣東優(yōu)質的鹽產品通過更便捷的渠道呈現給全國消費者。電商各店鋪積累了50多萬相關信息，包括產品評價、復購等數據。為公司開發(fā)新產品、制定營銷策略提供了數據參考。食鹽追溯系統(tǒng)和信息化管理使公司產品更適應消費者需求，公司決策更加科學。
03、將粵鹽打造全國知名品牌
在做大做強國企的過程中，打造全國知名品牌是關鍵。鹽改以前，“粵鹽”作為扎根廣東的區(qū)域品牌，在廣東省以外的全國市場幾乎沒有影響力。目前，廣州鹽業(yè)的“食鹽+互聯網”電商業(yè)務，通過多渠道以最快的速度覆蓋了全國市場，將粵鹽產品送到全國30個省市的數十萬用戶，極大提升了粵鹽品牌在全國的知名度和影響力。
廣州鹽業(yè)公司將深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，認真學習宣傳貫徹習近平總書記在參加廣東代表團審議時的重要講話精神并從中汲取智慧、力量和信心，堅持以黨建引領改革發(fā)展，堅持黨建與生產經營深度融合，積極擁抱鹽業(yè)改革，敢于擔當，創(chuàng)新作為，抓住“互聯網+”機會，以打造高質量的鹽業(yè)電商平臺為己任，不忘初心，牢記使命，實現“食鹽+互聯網”的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)區(qū)域品牌進一步提升在全國的知名度進行有意義的探索，為我省“四個走在全國前列”作出應有的貢獻。
